大家好，今天小编来为大家解答鱼米之乡的公司这个问题，古代鱼米之乡是哪个城市很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、公司商务谈判策划书模板
关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南之一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出 *** ，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
1、首席谈判 *** ：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作， *** 单位签约。
2、商务 *** ：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席 *** 提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律 *** ：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法 *** 、真实 *** 和完整 *** ，草拟相关的法律文件。
4、财务 *** ：对谈判中的 *** 核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术 *** ：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的 *** 决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
1、 *** 目标：周生记鸡爪市场 *** 24元/斤，我方期望 *** 17元/斤，底线 *** 22元/斤;若按只算，市场 *** 2元/只，我方期望 *** 1.5元/只，底线 *** 1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和 *** 挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致 *** 。
5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
商品数量商品 *** 中度关注 M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注 L对方能力对方能力
我方 *** 问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品 *** 。
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致 *** "的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，之一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节 *** 语言、中 *** 话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
采用 *** 起点策略，先提出一个低于我方实际要求的 *** 作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从 *** 上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户 *** 质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，
，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的 *** 是多少?"，"如果我们提供包装材料，你方的 *** 是多少?"，"如果我方承担运输费用，你方的 *** 是多少?"
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中 *** 。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次 *** 结清等。
采用先苦后甜策略，想要周生记在 *** 上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了 *** 外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在 *** 上让步。
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。
周生记鸡爪作为湖州特有的'小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超 *** ，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务 *** 、技术 *** 、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保 *** ，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示 *** ，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务 *** 、财务 *** 、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务 *** 、法律 *** 、记录员组成。
1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的 *** 和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记更大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体 *** 有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互 *** )
成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突 *** 况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有情况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到更优化。
作为美国更大的私人雇主和世界上更大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7 *** 9家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南之一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补， *** 格协调，分工明确的效果。首席谈判 *** 选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。
湖州共有物美、乐购、农 *** 、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
当地 *** 鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
(一段模拟对话，例如如何 *** 运用语言表达语句、策略)
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。"
(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")
对方："感谢你们考虑的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量更好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?"
(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。"
了解到对方所降单价为我方 *** 目标之内，于是双方签订合约。
二、鄞县的鱼米之乡
鄞县是省内农业大县和重点产粮县，历来是著名的鱼米之乡，农业生产特别是粮食生产是县内传统经济。粮食作物以水稻为主，经济作物主要有油菜、茶叶、毛竹、席草、蚕桑、贝母等，特别是樟村贝母、古林草席、邱隘咸菜、姜山草子种为县内传统的名特产品。
*** 十一届三中全会以来，鄞县人民坚持 *** 和发展，紧紧围绕经济建设这一中心，全县经济建设和社会事业都取得了辉煌的成就。1997年，全县实现国内生产总值115亿元，比1978年的2.67亿元增长42.07倍；工业总产值367亿元，农业总产值17.8亿元，分别比1978年增长134倍和2.9倍。1997年全县完成预算内财政收入7.17亿元，而1978年只有0.4亿元。从 1978年至1997年，县内的产业结构发生了重大变化，之一产业(农业)所占比重逐渐下降，而第三产业比重迅速上升。一、二、三产业在国内生产总值中的比重1978年分别为42.2%、43.3%、14.5%；1997年转变为10.9%、65.3%、23.8%。1978年全县固定资产投资额为588万元(全民)，1997年达2.76亿元(全社会)，是1978年的47倍。外贸、外资、外经工作成绩显著。1987年起，县委、县 *** 相继 *** 了关于扩大出口创汇、鼓励发展外向型经济、鼓励外商投资等一系列政策 *** 文件，全县上下迅速掀起了一轮全方位、多渠道、多形式的发展外向型经济的热潮，外贸出口蓬勃发展。1997年县内自营进出口2.58亿美元。县进出口公司自营出口额已连续4年名列全省县(市)级公司首位，进入全国进出口额更大的500家企业行列。1978年末金融机构各项存款余额仅0. *** 亿元，1997年猛升到91.9亿元。在全国百强县评比中，鄞县连续3次跻身于百强县行列，且名列前茅，1993年和1995年的名次分别为第21位和第18位。80年代以来，鄞县先后被授予或评为全国基础教育先进县、全国农村改水工作先进县、全国计划免疫工作先进县、全国计划生育工作先进县、全国平原绿化先进县、全国教育“两基”先进县、全国 *** 边疆文化长廊建设先进地区等数十个全国先进称号，至于获得省级先进的表彰为数就更多了。
三、鱼米之乡什么意思
鱼米之乡的意思是盛产鱼和稻米的富饶地方。鱼米之乡并不特指某一个城市，指的是我国的长江中下游平原以及珠江三角洲平原，主要的城市就是长沙、杭州、武汉、湖南、江苏、安徽等地。
词 *** ：偏正式；作主语、宾语；含褒义。
引证：明代施耐庵《 *** 全传》第三十六回，“我知江州是个好地面，鱼米之乡，特地使钱买将那里去。”
1、他来自江苏无锡，那里是全国闻名的鱼米之乡。
2、这里水田连片，盛产水稻，淡水渔业发达，是中国著名的鱼米之乡。
3、江南不仅仅意味着富庶的鱼米之乡，清婉的小桥流水，她更是一种的人文精神。
四、鱼米之乡造句用鱼米之乡造句
1、我的故乡太湖之滨，是富饶美丽的鱼米之乡。
2、江汉平原土地肥沃，沟渠交错，是著名的鱼米之乡。
3、我的故乡不但山明水秀，而且土地肥沃，是“鱼米之乡”。
4、富饶的鱼米之乡被 *** 子糟踏得满目凄凉。
5、临沂市地貌类型多样，融北国的粗犷风光与南国的鱼米之乡风韵于一体，钟灵毓秀，仪态万方。
7、我们村山清水秀，可是个鱼米之乡啊！
9、在我大明初开，此地富庶之地，鱼米之乡…
10、美丽的海滨城市，鱼米之乡石家庄。
11、昌黎县是久负盛名的花果之乡、鱼米之乡、文化之乡、旅游之乡。
12、嘉兴素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之美誉，是全国双拥模范城市、全国绿化模范城市、全国优秀旅游城市和国家园林城市。
13、江南，不仅仅意味着富庶的鱼米之乡，清婉的小桥流水，她更是一种的人文精神。
14、镇兴首饰始创于1996年，公司位于鱼米之乡的梅陇平原。
15、龙海既是花果鱼米之乡余消，又是文明卫生之城。
16、当年，鱼米之乡的肥饶之地，在人口压力和自然灾害面前变得满目创痍，饥饿的恐慌笼罩在环太湖沿线的城乡。
17、松江府从元朝开始就是有名的鱼米之乡，在明朝初期、中期，松江府以小小的三县之地，缴纳的米粮税赋几乎年年都是南直隶之冠。
18、这里的战略地位十分重要，襟江带湖，鱼米之乡，是兵家必争之地，无论从长远还是从眼 *** 虑，没有任何理由放弃这块版图。
19、盘锦湿地是关东的鱼米之乡，这里有着世界更大的芦苇沼泽湿地。
20、在被称为鱼米之乡的坝心镇，新海资村委会 *** 总支*记白宝亮站在枇杷树旁如数家珍。
21、这里河水碧波荡漾，河网交织，加上沿河良田千顷，构成了风景如画的江南鱼米之乡。小河恬美，四季如此。春天，这里花红柳绿，印在河面上，像绚丽多彩的绸缎。
22、在美丽的西子湖畔，欣赏那湖光山色， *** 如画的景色时，让人留恋忘返，非常喜爱这景色美丽、富饶的鱼米之乡，难怪古人将苏杭比做人间天堂！
23、把喜马拉雅山脉炸一个五十公里的缺口，落后的青藏高原，瞬间成为发达的鱼米之乡。
24、佛山气候温和，雨量充足，四季如春，属 *** 带季风 *** 湿润气候，自古就是富饶的鱼米之乡。
25、秀洲区自然条件优越，土壤肥沃，物产丰富，素有“丝绸之府、鱼米之乡”的美誉。
26、有舟楫之便，有肥美良田，有辽阔河滩，傍近府城，市井繁华；所以，小村富甲一方，既是鱼米之乡，又是砖瓦之乡。
27、孙洪留的家乡在金坛市西北部的建昌圩埂村，一个典型的江南鱼米之乡。
28、很多光 *** 岁月就在海边晒太阳的成年人会认为淡水鱼类过于腥腻，说的是土腥，同样的感觉在鱼米之乡的雅士中也不乏皱眉之徒，令其退避的是海腥味。
29、由于地处骆马湖和白马湖两大湖区之间，骆马县虽然背负“鱼米之乡”。
30、新康乡是望城大众垸的乡镇之一，东临湘江，南邻沩水，历来是鱼米之乡。
31、嘉鱼县虽然只是一个中等县，但地处鱼米之乡，物产丰富，百姓过的还算安宁。
32、越北地区雨量充沛且河网密布，著名的红河不仅给当地带来丰富的水产资源，更把上游肥沃的土壤裹挟至此，形成了有鱼米之乡之称的红河三角洲。
33、故事背景是北宋真宗时期，历史上意义深远的‘澶渊之盟’发生前后，当时举国动荡，四处硝烟竖迟知，也只江南鱼米之乡稍有宁静。
34、爱伊河及其沿线的湖泊湿地是一片片调节自然气候的“绿肺”，密密丛丛数米高的芦苇，宛若江南的鱼米之乡，招来了多种鸟类栖息繁殖。
35、上海、南京、杭州、苏州和无锡是“江南鱼米之乡”，山清水秀，是历史文化之都、名人荟萃之地。
关于鱼米之乡的公司的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
